蓝海还是红海？为什么红海更适合创业者？

很多企业家都希望自己的企业找到一片广阔的蓝海。但是对于创业者而言，红海才是创业者真正的舞台。为什么红海更适合创业者？实际上，现在看起来伟大的那些企业，当年都是在红海的角落里绽放出来的。

比如谷歌。谷歌诞生时，雅虎如日中天，而且也有自己的搜索引擎。但就是在这样的红海里，谷歌敏锐地发现了信息搜索的价值。

比如苹果。苹果做个人电脑的时候，不仅有电脑巨头IBM和惠普，还有DEC等新兴势力虎视眈眈，电脑创业企业多达上百家。在如此红海里，苹果从中厮杀了出来。

只要稍加留意，我们就会发现，这些伟大的企业在创业的时候，都是在红海里准确地把握了机会，借助红海里完善的生态系统，踩着巨人的肩膀走了出来。

红海的机会更实在

真正伟大的机会，发生在红海里。或者说，你要在红海里，创造一个小蓝海。

所谓的红海，是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润微薄甚至呈现负利。在这样的市场中，竞争、搏杀此起彼伏，所以很形象地称之为红海。

iPhone是苹果开辟的蓝海市场吗？看看当时诺基亚、摩托罗拉和索爱等（它们现在都已经不再独立存在了）的统治地位，你不会认为手机市场是一个蓝海市场。

智能电视是一个蓝海市场吧？现在进人这个所谓的蓝海市场的先驱者们，至今并未找到成功的窍门。

在红海市场里，通过创新解决用户已有的痛点，这就是创业的机会。其实，这些痛点你我（甚至普通消费者）都知道，只不过解决起来太麻烦，所以大家都不愿意跟进。所以，选择难的且你又擅长的事，做下去。

所谓的蓝海，其实并不存在

对于真正的蓝海而言，开拓和教育市场的难度太大了。科技巨头苹果，从来不擅自闯人任何一个蓝海市场，它总是不断让市场发酵，而非直接闯人。直到市场接近成熟，苹果再出手。

这说明什么？一个真正的蓝海市场，你可以看得到，却很难真正把握住。即便是一个小小的蓝海分支，当你没有能力调动资源时，一切也只是徒劳。蓝海所需要的创新难度和执行难度，远远大于红海。

所以，不要想着创造蓝海。你只要把产品做到极致，那就自然是一个小小的蓝海。就像苹果强势闯入手机领域，然后改变了游戏规则。如果你能把一一个当下存在的问题领域改造好，你就赢得了这个市场。这比引导用户去蓝海创造需求，靠谱太多了。

如何从红海中发现蓝海？

两个卖鞋的销售员去一个岛上考察，发现当地人不穿鞋。甲回来说没有市场，乙回来说发现了一个大市场。此前人们都倾向于后者，认为后者有创造力。但是平心而论，甲的做法也是正确的，说服不穿鞋的人穿鞋这个过程会很漫长。而且一旦说服了他们穿鞋，所有卖鞋的都会蜂拥而至。这样的市场培育不是创业企业能做的事。

只有在红海里，你才更清晰地知道大家的需求和痛点，而且你想要做解决方案的时候，也有生态系统的支持。如果是一个全新的市场、绝对的蓝海，你打算从哪里人手呢？

一个可以参照的方式如下——

首先，留意我们生活中的那些痛点，不便或者期待。现在的社会远远没有达到我们想要的那么高效，还有大量的创新和改进等着我们。

其次，留意转折点。做到这一点，需要自身有强大的能力，能对时机准确洞察。谷歌诞生时，刚好互联网信息泛滥，人们从获取信息的惊喜变成了找不到自己想要的信息的困惑；小米手机的大火，是因为人们想要智能手机但成本又太高，小米用高性价比征服了市场。

最后，在实现方式上，不要走捷径。直击用户痛点，寻找最好的解决方案。一旦做到最好，你就会取得成功。