创业为何需要资源合伙人？资源合伙人股权如何分配？

创业为何需要资源合伙人？电视剧《人民的名义》在大火的同时，也捧热了“政治资源”这个词，说的就是那些在政治上可以互惠互利的人脉与圈子。

中国自古就是个人情社会，并没有因市场经济的冲击而有所改变，人情、关系的打点和运用，几乎渗透在生活的方方面面。而在创业中，不管是互联网，还是实体店，都讲究圈子，这些也被称为资源。

比如阿里巴巴投资印度支付平台Paytm后，在运营、技术、管理等方面，直接将支付宝的成功经验复制过去，让Paytm的用户量在2年内翻了几番；同样，滴滴在投资ofo 后，将它接入 App，并将双方的账户与用户数据打通，由此推动了 ofo 的快速发展；而腾讯为推广微信支付，给滴滴大量烧钱做补贴，让滴滴得以快速崛起等，这些都是依靠资源的力量。

创业者永远要面对的一个困难就是资源的匮乏，所以，想让自己的初创公司在行业中站稳脚跟，并不断壮大，创业伊始，就需要有资源合伙人来帮忙。

一、学会资源整合

创业公司本身资金非常短缺，有时候没必要去找一个资源合伙人来一起创业，这时候学会资源整合就很重要了。

不知大家有没有听说过大红手智能促销机，一个新兴的创业项目，此机器主要是帮助实体店商家提高销量，吸引消费者。这一项目的市场前景非常不错，很符合当前发展潮流，且加盟政策优厚。吴先生在了解了这一项目后，决定做代理商。

然而，问题很快就出现了：这个机器需要与电脑或电视连接后才可使用，可是在他所在的县城，很少有人会在店里装电视、电脑，而他们也不愿意为了一台不能确保到底是不是可以为他们带来利益的机器下本钱。

后来，吴先生想到了与电视卖家的老板合作，将这台机器与电视捆绑在一起，这样不仅机器卖出去了，电视机的销量也会提升，可谓两全其美。

正因为吴先生与卖电视的老板进行了资源整合，刺激了商家的消费意识，最终才打开了大红手智能机器的销路。由此，在创业开公司时，不要囿于有限的资源，开动脑筋，想办法与他人进行资源整合，也不失为一种互惠互利的资源合作方法。

二、要会用资源才行

人脉、资源，对创业公司固然重要，也要会用才行，若不能将资源有效利用起来，对公司的发展也不会有任何帮助。而不会用资源主要表现在以下两点，如下图所示。

1.走不出熟人市场

市场很大，但是创业者却拘泥于一些熟人市场，将资源拘泥于狭小的空间内，不去开发更为广阔的陌生市场，且没有标准化的流程与职业团队，更没有完善的市场营销策略。如此做的后果就是公司越做越小，不仅难以有大的发展，在此过程中，付出的回扣、应酬等成本，可能还会将公司拖垮。

所以，创业者可以依赖熟人市场让公司活下来，但是着眼点却不应仅限于此，更应在借助熟人保证公司存货的情况下，打开陌生市场，针对市场需求，生产出标准化产品及制订成熟的方案，使公司即便在没有熟人关系与资源的情况下，依然能正常运转且壮大。

2.撇开用户谈资源

网上盛传有周鸿祎对创业者说的一段话：有的创业者一开始就说，我拥有什么资源，我就可以怎么样。事实证明，这样的公司肯定不会成功。比如，有的人动辄就讲，我的某个亲戚在做什么，我认识运营商电信的什么领导，他可以给我什么样的资源。

这类公司之所以很难成功，原因就在于他缺乏对互联网精神的理解，缺乏为用户服务的意识，所以就无法形成用户基础。没有用户基础，商业模式又复杂，那么做事情的难度就更大了。

不管是万科还是 360，如果当时它们在创业早期只是囿于一些关系、资源，钱挣得或许很容易，但是却丧失了公司赖以壮大的机会。然而，他们秉承着用户至上的服务精神，才发展成数一数二的大公司。

万科股东郁亮在一次接受记者采访时表示，做事是靠能力的，而不是靠资源。由此可见，资源对初创公司固然重要，但是能力同样不可忽视。

三、资源合伙人股权如何分配

创业开公司，可能有些项目需要一些特殊的资源，而这些资源掌握在一些特殊人群中，要想拿着这些资源，就要做到利益分享，要给人一定的股权。那么这个股权该怎么处理？怎么分配？这是有技巧可循的，主要有3种模式，具体如下图所示。

1.直接用钱交换

这是传统的模式，他的资源值多少钱，你直接付多款给他就可以了。

2.给干股

这种方式就是给手握资源者一些干股，可以让他直接持有，也可以让他找他信任的人代持。

3.给股权

有个别的资源人员，他手中的资源很特殊，但又是你创业需要的，此时你可能需要给他股权。比如医疗O2O，医生手中有医院或者医生的资源，而你的项目刚好又涉及在线诊疗、医疗器械，那么他手中的资源对你公司的发展就非常关键了。但是这样的资源特殊，一是你有钱但他不一定信任你；二是医疗水平相当高的医生，他们本身的收入就很高，你给的钱他们可能根本就不放在眼里。所以，此时给他一定的股权，可能就会打动他。一般来说，给股权的5%～10%，并以书面协议的形式表现出来。

不过在给股权之前，你需要确定他是不是已经从原有的单位辞职，比如医生是不是从医院辞职了，如果没有，按照相关法律，是不能让他成为工商注册的股东的。