创业者如何建立销售体系，打造产品闭环？

市场是残酷的，创造价值是创业者存在的唯一理由。所以，当你想创业的时候，先想想看，你真的创造了价值吗？你创造的价值可以变成钱吗？你如何建立销售体系来打造产品闭环，如果从市场上把钱赚回来？

定价：你解决的问题值多少钱？

用户并非为你的产品付费，而是为他们想解决的问题付费。如果你的产品能够成功解决用户的问题，它就有价值，但用户愿意为此付出多少钱呢？

在供不应求的年代，产品的价格和产品的价值几乎是正相关的。但是，随着产品的过剩，价格就和成本无关了，而取决于用户痛点的大小以及紧迫程度。

创业者的产品可能花费了100 元的成本，但用户只愿意支付20元，那么20元就是最好的定价。也就是说，要么创业者把成本降到20元以下，要么这个项目就不成立。

也有创业者质疑，谷歌、脸书、推特当年也不赚钱，为何不是庞氏骗局？

因为它们获取用户的成本几乎可以忽略不计，而迟迟没有变现，一是要快速扩张，“不赚钱”本身也是阻碍竞争对手进人的护城河；二是在寻找合理的定价模式，不希望用粗暴的销售赶走用户。

定价是一门高深的学问，它首先取决于用户愿意在什么区间买单，其次取决于你能否把成本降低到用户愿意买单的区间以内。

销售：创业者自己完成第一单

所谓的竞争主要体现在市场份额的争夺上，市场份额则和销售息息相关。

1.25元和1.95元对用户会有显著差异吗？销售1万份的成本和销售100万份的成本会有显著不同吗？说服B端（企业用户）和C端（个人用户）的用户会有很大差异吗？每个环节的细节描述，对用户会产生哪些影响？

关于销售的所有问题，只有在销售过程中才能真正了解。

如果创业者自己没有参与销售，就无法弄懂销售中存在的问题。只有创业者亲自完成第一笔销售，才能从细节中感受到问题的所在，才能在建立和优化销售体系的过程中给出恰到好处的建议。

销售不仅是卖东西，还是产品升级迭代的重要依据。只有创业者在第一线不断地发现用户最新的痛点，才能进一步优化产品。如果创业者没能离用户很近。就无法为用户提供解决方案。

持续变现：建立销售体系

销售的核心是聚焦到产品能解决的问题。

销售并非沿街叫卖那么简单，每个环节都涉及专业。销售需要把定位、定价、渠道、话术甚至用户画像都搞清楚，同时还要完善每一个细节。做到让产品在销售的渠道中“自己会说话”。销售是企业的命脉，即便你有最好的销售伙伴，仍建议你把销售的各个环节都跑一遍。

销售并非一个人、一个小组就可以搞定的事。因此，要想让企业有更好的发展，就需要建立一套完整的销售体系。这套销售体系应该是创业者自已成功的销售经验的总结，既明确了销售的各个环节，又建立了标准的销售流程。

把销售流程做好并优化之后，接下来就是培训销售员。如果你的产品致力于解决用户的问题，那么务必确保每个销售人员都意识到这一点，并成为他们的信仰。当然，也必须要解答销售人员在销售过程中的每一个困惑，确保他们所说的话都能站得住脚。

把产品批量地销售出去，把钱赚回来，创业企业就可以形成闭环了。建立销售体系来打造产品闭环这件事，是堂必修课。